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融资21亿!元宇宙赛道又出大事

创业者要打开融资思路,不仅仅融投资机构的钱,更要善于融超级大客户的钱。

作者丨铅笔道编辑部

今天又一家元宇宙企业上市了——仅用了7年时间,跑完了IPO全周期,市值13亿美金。

这家公司名叫“玩美移动”,是一家美妆AR科技公司,通过“SaaS+人工智能+AR”为企业提供美妆与时尚解决方案,比如虚拟试衣、虚拟试发型等。

此次上市,“玩美移动”通过“收购合并”完成,募资21亿元,其中包括3.16亿股权投资。

据铅笔道抽样统计,to B企业的上市平均周期在13年以上,比如用友、金蝶、Zoom等——而“玩美移动”只用了7年。

如果从首轮融资开始算,它只用了仅仅5年时间。2017年10月,玩美移动”完成2500万A轮融资;随后,2019年及2021年分别完成了B、C轮。

这种“超速驾驶”对创业者有什么启发?首先,它踩准了热门赛道。

“玩美移动”勉强算贴上了元宇宙的边。其实,它横跨两个产业:一个是科技产业,一个是消费产业——严谨地说,“玩美移动”是一家消费科技公司。

过去两年在消费产业,有三类公司在IPO上拿到过结果:第一类是有技术含量的公司;第二类是有长期品牌价值的公司;第三类是有供应商优势的公司。

显然,“玩美移动”属于第一类。

它的解决方案里有几个核心标签:一个是AI(人工智能),比如AI肌肤检测,需要智能分析70多种面部特征及肤色;另一个是AR,比如虚拟产品试用。二者均有一定技术含量。

为此,公司拥有及正申请的技术专利为44项。

公司主打的两个核心标签,与创始人张华祯的背景也较为匹配。从科技标签看,张华祯此前曾是趋势科技的执行副总经理;从AI标签看,她曾是讯连科技总经理。

因此,从技术角度看,在客户的可选项里,“玩美移动”的技术实力过硬。据《财经涂鸦》报道,“玩美移动”首席战略官Louis曾自称,在美妆市场已经没有对手,竞品的技术至少落后两年。

此外,“玩美移动”能“超速驾驶”的另一个核心因素:吃超级大企业客户。

大家可以想象,虚拟试妆、虚拟试衣的核心场景发生在哪?购物。而国内最大的购物场景发生在哪?线上的阿里、京东,线下的各类品牌零售店;国外的情况略有差异,除去以上渠道外,还有各大品牌的官网。

而这也成了“玩美移动”的核心客户:在国内,客户以电商平台为主;在国外,更多为企业品牌官网。

而在获客的宏观布局上,“玩美移动”的绝妙做法就是拿下了阿里巴巴——符合to B客户的典型打法,先抓典型(头部),头部一旦拿下,半壁江山便入囊中。

2019年6月,“玩美移动”与天猫展开合作,将其虚拟试装技术集成到了淘宝天猫,双方合作比较理想。当年9月,“玩美移动”完成了B轮融资,由阿里巴巴领投。

这一招“亲上加亲”,无疑给合作带来了更大的确定性——创业者从中能获得什么启发?

其实在融资上,有一则规律更适用于to B赛道:融资融的不完全是钱,更多的是融资源——更确切地翻译一下,其实更多的是融客户。

在2021年11月,铅笔道曾访谈一位投资人,后者的投资方向刚刚从to C转向to B。他向铅笔道透露了一个重要观点:以前投资给钱就完了,现在真不容易,还要负责介绍客户。他透露,自己在来京的登机途中,还在忙着帮项目对接订单。

早在2019年,众海投资创始人鲁众(铅笔道投资人)曾有过预言:未来的投资趋势,一定是大企业、投资机构、公司的“三角关系”,大企业以订单/股权投资入股小公司,基金从中担任撮合角色——左边是LP右边是项目,促成大手拉小手。

铅笔道认为,这个观点在今天逐渐变成现实。因此,创业者要打开融资思路,不仅仅融投资机构的钱,更要善于融超级大客户的钱。

未来3-5年,铅笔道认为:将有越来越多的大企业,用真金白银投资自己的供应商,既从订单上享受红利,又在股权上享受红利——就像阿里巴巴投资“玩美移动”一样。

铅笔道编辑部成员不持有所述企业股份,本文不构成任何投资建议。

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王方

铅笔道记者

铅笔道铁牌记者

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