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透露1个消息:李佳琦5分钟带货200万的智能灯融资数千万 这是最新进展

EZVALO几光 BP 可联系
智能家居品牌
零售/新零售
融资进度
A轮
融资额度
数千万元
融资时间
2020年11月
投资方
复星锐正
创始人
何灼文,曾任视源股份高管,2018年创办广州奕至家居科技有限公司。
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EZVALO几光 BP 可联系
智能家居品牌
零售/新零售
融资进度
A轮
融资额度
数千万元
融资时间
2020年11月
投资方
复星锐正
创始人
何灼文,曾任视源股份高管,2018年创办广州奕至家居科技有限公司。
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记者 | 古典典

有一天回家,何灼文看到自己的女儿在台灯下写字——这款台灯是他一手打造的。那是他创业以来感到最幸福的时刻,“因为看到你爱的人在用你做出来的东西,就好像你的精神在影响着她。”

这款台灯名叫“几光”,是“奕至家居”的第一款智能感应灯。

奕至家居的起点源自何灼文的家电购物经历。他每年要买一两百件家电新品一一体验它们的功能,琢磨它们的使用场景。公司里专门有个仓库摆他买来的东西,满满当当的货架存了上千件。

买得多了,何灼文感觉到小家电在智能化方面可以更进一步。创业之前的8年,他在一家电子科技企业一路做到高管。他自信在公司里学到的技术和产品经验,平移到小家电行业就是“降维打击”。

2018年9月,他创办了奕至家居。一年后,公司的第一款智能感应灯“EZVALO几光”上线,在当年的双十一创造了超过300万元的GMV,登上了天猫智能灯光榜单的第三名。

今年,几光的故事更热闹了:上了李佳琦和罗永浩的直播,在李佳琦的直播间5分钟卖了一万多件,当晚GMV突破200万,还请了刘雨昕做代言。

这款瞄准27-35岁都市女性的年轻品牌,最近还获得了复星锐正资本数千万元的A轮融资。它的目标,不止于颜值在线的智能灯,也不止于中国市场。

注:何灼文承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

灯具不该只有外观创新

从实习生到企业高管,何灼文在电子科技企业视源股份度过了8年时间。在这里,他见证了公司研发出世界第一台智能电视和一系列智能硬件设备。

“公司从小到大的各个阶段我都经历了,这对我后来创业帮助很大。”何灼文表示,在视源股份积累的技术和产品经验,用在小家电创业上如同“降维打击”。

2018年的一次欧洲之行,让何灼文有了创业的想法。在意大利的一个家居展,何灼文被现场的陈列品震撼到了。“家具的风格很统一,色彩非常大胆,线条也很简洁。那是一种整体设计带来的冲击。”

他当时就在思考,能不能把国内电子产品的技术和欧洲的设计美学结合起来,做出一系列全新的家居产品。

回国后,何灼文就创办了奕至家居科技有限公司。“奕”的意思是美丽和光明,“至”代表到达。他希望用户可以到达美丽和光明的地方。

在诸多家居品类中,何灼文选择从灯具切入。他认为灯具的开发周期短,比较容易出成果。

彼时的国内灯具市场处于“有品类,没品牌”的状态。中国生产了全世界80%的LED照明灯,但是企业数量庞大且分散,产业集中度较低,灯具本身的创新度也有限。

“大多数企业做的只是纯外观的创新,技术壁垒比较低。”何灼文对奕至家居的期望是,跑出标准化的产品,再通过销量把品牌做出来。

何灼文是个产品发烧友。各类家电,只要出新款他就买,一年能买一两百件。公司里专门有个仓库放他这些东西,里面估计堆了上千件。买回来的家电,他会边用边琢磨,对各类场景的痛点慢慢地有了体悟。“我对生活的热爱,对产品的追求,我希望这些东西能够影响更多人。这是我出来创业最核心的一点。”

他的这份热忱也打动了投资者。2019年,奕至家居获得了元禾原点数百万元的天使轮融资。拿着这笔启动资金,何灼文招募了团队,并花了8个月时间打磨出了第一款灯饰品牌——EZVALO几光。

3倍的研发周期

对于一款灯饰产品,8个月的研发周期算很长。“一般都是2-3个月,我们几乎花了别人3倍时间。”

第一次的调试是因为电池。由于何灼文对无线化的坚持,几光的智能感应灯都用可插拔的电池替代了电线,但是电池的松紧度成了难题。太紧的话用户可能拔不出来,太松的话电池容易掉出来。“其实电池的松紧在外观上体现不出来,但是这个小问题让我们改了两次模具。”

电池调试好之后,何灼文把产品发给全国各地的用户测试,又发现了新的问题。有的用户住在严寒的地方,发现灯的感应装置没那么灵敏了;有的用户反映电池的续航能力差,用了一个月就没电了。收到这些反馈,何灼文的团队给传感器重新写了算法,进一步也提升感应功能的灵敏度,也重新改掉了电池方案,把续航能力提升了40%。

产品原型有了,实现量产也是个坎儿。何灼文坦言,给第一款产品找供应商的那段日子,每天都很痛苦。第一家代工厂生产出来的200个成品,他拿回来一看,发现所有的参数都打了折扣。他不愿意放松标准。最终他换了3家工厂,才确定了批量生产。

产品上线之前,团队很忐忑。“我们的竞争对手很多,山寨的产品卖得也很便宜。我们在传感器工艺和电池容量上改了很多,成本涨上去了,售价也比别人贵一倍,会担心别人到底会不会买。”

销售事实证明了产品力的重要性。2019年6月,几光通过家居团购平台“研集明选”进入了一个500人的微信群,小范围试卖。“GMV到了十万元,转化率超过50%。我们觉得这款灯有爆款的潜质,一下子就有信心了。”

到了2019年双十一,几光已推出了三款灯饰:条形感应灯、美妆灯和手扫橱柜灯,GMV超过了300万,在天猫的智能灯光榜单里排名第三。当时距离几光在天猫开店不过三个月。

如履薄冰地爆发

2020年,几光迎来了爆发期。在产品线上,几光又推出了几款有组合功能的灯具,比如支持无线充电的落地灯和台灯,可以当音箱用的床头灯等等。

不同于传统的灯饰,何灼文希望自己的产品是智能的。比如在床头,床头灯算是刚需,但如果用户想给手机充电的话,可能就要在插线板上接上各种插头,很麻烦。他就想,能不能把无线充电的技术融到床头灯里头去。

“现代人的生活空间被大大压缩了。人们喜欢的产品是简洁的,容易收纳的,小件的东西和悦己的消费会成为常态。”何灼文认为,产品功能的整合是家电行业的未来趋势。

在品牌影响力上,几光也上了一个台阶。无线充电音乐台灯上了李佳琦的直播后,5分钟卖了一万多件,GMV突破200万;9月,在天猫超级新秀盛典上,何灼文在颁奖台上和阿里巴巴CMO张无忌握手;最近,刘雨昕成为了几光的首席代言人,广告片登上了北京君太百货和成都IFS广场、广州太古汇、杭州银泰的大屏。

为了备战今年的双十一,何灼文和团队几乎是连轴转。经常到了凌晨,他才能有时间一一回复微信里的消息。去年双十二,合伙人宋璐瑶发过一条朋友圈:“虎口夺食,战战兢兢”,配图是睡在公司的员工。有人戴了眼罩,在沙发上裹了个毯子;有人干脆打地铺。“这是我们的常态。”

何灼文说,从第一天创业起,他一直是如履薄冰的状态。“每天都是清零的。你不知道今天会发生什么事情,每天都要很努力,只有这样才能减少失误,少打几个败仗。”他表示,这种危机意识是与生俱来的,但它也成为了公司发展的驱动力。

几光下一步的目标是拓展欧美市场。何灼文透露,几光正在自建海外站,产品已在亚马逊上架。他认为几光产品定位中高端,欧美用户更容易接受。在产品线上,几光的野心不止于灯具,也在拓展智能音箱、智能家电等品类。

有一天回家,何灼文看到自己的女儿在几光的台灯下写字。那是他创业以来最幸福的一个时刻。“很多人做的工作可能跟自己的生活没什么交集,我觉得我很幸运。对于做产品的人,最幸福的事就是看到你爱的人在用你做出来的东西,你的精神在影响着她。”

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