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获投千万 他弃数百万年薪做跨境药妆零售:价格降20% 宝妈代购带货10万单

美刻生活
药妆日用品集合平台
电商
融资进度
天使轮
融资额度
千万元
融资时间
2020-09-14
投资方
惟一资本
创始人
王海,美刻生活创始人兼CEO。
>
美刻生活
药妆日用品集合平台
电商
融资进度
天使轮
融资额度
千万元
融资时间
2020-09-14
投资方
惟一资本
创始人
王海,美刻生活创始人兼CEO。
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铅笔道记者 刘小倩

手机里的微信新消息响个不停,都是朋友、同事们发来的代购清单,大部分都是日用品和药妆产品。当时还在百度国际化做海外业务的王海,每次去日本出差都会特别头疼,“我还要再单独买个箱子,才能装满朋友同事们要的东西。”

后来的王海在日本创业,他的直播项目被今日头条收购。虽然职业不断变化,但他发现身边朋友们对日本药妆产品的代购需求从来没有减弱过。王海意识到,这之中可能存在着巨大的机会。

一番调研后,2019年6月,他创办美刻生活。美刻生活从日本直接采购正品药妆日化品,以B2BA2C(Beauty Adviser,美妆顾问)的模式,主打社区和社交化场景,做消费者身边的药妆店。

今年疫情期间,美刻生活正式上线,这一个提供日用日化品的微信小程序电商平台,商品以日本产品为主。借助传统店员、宝妈、代购、微商等BA群体的信任关系进行发展。直采商品的成本价比行业水平低20%,终端零售价比行业平均水平低近20%。

现阶段,美刻生活已经覆盖母婴、个护、日化、OTC健康、零食等五大品类超3000个SKU,拓展了上百个社区,上千个BA,累计订单量超过10万单,单月营收达百万。

放弃高额年薪二次创业

王海是PM(产品经理)出身,习惯性地会把用户需求列入大脑的备忘录中,并开始调研分析。多次帮朋友代购的经验,让他好奇,日本药妆店的产品在国内的市场到底存在什么痛点、有多大规模,模式能否创新,还有什么效率可以优化,能有多大增量空间。

数据先给了他信心。据中国海关总署统计,2018年,日本对中国出口1440亿美元的商品,其中日用品、药妆等类目占23.7%,约为2500亿元,而这还不含代购、直邮等渠道的销售量。

“时光机理论”告诉王海,当下的中国经济发展环境和日本90年代极为相似,国内药妆店还处于供给不足的状态,接下来的30年将会迎来爆发性增长。

王海翻了翻朋友圈,发现有不少代购、微商,但他们大部分带货产品的质量参差不齐,水货、假货夹杂其中,很多都是一锤子买卖。此外,SKU也并不丰富,用户选择有限。“目前系统进入国内的日本药妆店商品SKU数量不到5000个,而日本药妆巨头松本清的SKU在十万量级,市场潜力巨大。”

那时,王海已经有了在电商行业深扎的想法。此前,王海的日本本土直播创业项目StagerLive得到4家日本一线机构和4家国内、美元一线机构投资,后被今日头条收购,他也加入BuzzVideo担任日本团队负责人。

“我还是想再次创业的。之前上班时年薪百万,但我36岁了,该是大公司优化对象了。”他自嘲道。

2019年6月,王海开始再次创业,筹建美刻生活电商平台。这是一个微信小程序,以B2BA2C的模式,主打社区和社交化场景,做消费者身边的药妆店。美刻生活希望以构建信任关系为基础,让传统店员、宝妈、代购、微商、社区团长等BA,持续为用户提供低价正品日本商品。

图注:美刻生活小程序图片

在他看来,移动互联网的红利快要消失殆尽,他身边很多互联网人开始转换战场,杀入消费品行业。

“大家都在做新品牌,却很少有做渠道的。”之前的这些经历和经验,让他深刻感到渠道品牌的前景。

第二次创业,王海希望遵循自己的内心,让公司走得更远一点。“最开始,为了修炼业务模型,我们暂缓了融资,都是团队自己投钱在做。

成本价比行业均价低20%

创业之初,王海选择先在日本落地一家实体药妆店,把上游供应链做扎实、做出优势,从而构建供应链能力。

人可以带来资源,而找到合适的人成为他当时的主要功课。

在日本开药妆店是有门槛的:门店内至少有一名“日本资格”的药剂师。由于之前的工作和创业经历,从2014年起,王海开始往返中日,每年至少有1/3的时间在日本度过。他清楚地知道,大部分日本人在选择工作时,中国创业公司的优先级比较落后。

“谈情怀,谈梦想啊。”提及如何说服药剂师“入坑”公司时,他表示。他找到的药剂师是一位在松本清店当过店长的日本医药专业学霸,擅长建立底层数据知识图谱,能为公司带来规范且可实施的路径和开店资格。

在这招基础上,他还“三十顾茅庐”,将一位日本伊势丹的供应链大佬收入囊中。

他补充道,这是一位根正苗红的零售大牛,已在行业深耕近30年,操盘过伊势丹百货、悠唐。“一方面,是我在日本做过一个创业项目,大部分人都听过,他也对我有一定的信任基础;另一方面,我多次拜访他,提到要把这些日本药妆卖到中国,希望他一起来见证这段历史,一起做一件有意义的事情。”

像这样的人,团队内部还有很多。

搞定了日本的供应链和团队,美刻生活开始步入正轨。目前,美刻生活直采商品的成本价比行业平均水平低20%,终端零售价比行业平均水平低近20%。

在王海的短期规划内,美刻生活的主要产品还是以日本品牌为主。他希望在用户心理建立一个认知,提起美刻生活,就想起药妆店,从而让公司品牌进入到千家万户。而最终,好商品不分国界,国货当自强,公司也会上新国货品牌。

去年10月,美刻生活第一家日本药妆店落地。这一年时间,线下店的作用正在显现。

第一,实体药店已斩获药店和医药品贩卖资质,可以进行商品直邮。

第二,美刻生活已经通过供应链创新,跑通了在无需压货和垫资的情况下,还能做到三日达的用户体验,这是公司下一阶段发展的重要根基。

第三,申请天猫国际、京东国际等电商平台的入驻资格,需要对应卖场店资质的实体店。王海希望把流量入口拓宽,所以日本店给了入门券。

第四,线下零售店的主营业务不是ToC销售,它更像是一个仓库,持续获取用户信任,“我们能够在经营时间内特意闭店,开直播给国内的用户观看。”

用社区模式做跨境药妆

今年2月,美刻生活才上线电商平台。

当时,国内疫情还处于爆发阶段,行业有喜有忧的故事交相上映。活下去,成为创业者们的唯一愿望。

“每天和团队开3个小时电话会,团队人员分布在日本、成都,我在北京。我又是湖北籍身份证,哪都不能去。”想到公司的囤货,王海感觉到了前所未有的焦虑,不知道该如何破局。

彼时,由于疫情影响,各个小区都开始封闭式管理,对进出人员检查较为严格,且外卖、快递只能送到小区门口。虽然区域性人口的流动受到了较大限制,但这却为美刻生活的破局撕开了一道裂口。

他决定在小区内做转化。他在业主群内发了一则消息,诚恳表明自己目前的创业项目,以及困境,并表示可以提供上门送货服务。有意向的用户陆陆续续加入了王海的群,不到一周,精准用户已经超过了200人。

社区站点下,用户可以通过扫描王海的二维码在小程序下单,由王海统一负责最后一公里的配送。

“社区模式是容易起量的。”他分析,这是一个营生,今天多送一户人家,就有可能新增一次复购。如果运营得当,容易形成规模。

与此同时,靠朋友圈更新的微信个人微商也是一个有效补充。这类个人微商时不时发朋友圈文案,用户去美刻生活下单。

由于项目发展还处在早期,他透露,并没有做过多的营销。

事实上,在把个人代购的小生意公司化领域,相关创业公司早已层出不穷。在他看来,电商靠的不是单点致胜,更应该是一个综合的打法,对标不同类型的企业应该有不同的长板。

现阶段,虽然团队不过11人,但已经覆盖母婴、个护、日化、OTC健康、小零食等五大品类超3000个SKU,拓展了上百个社区,上千个BA,累计订单量超过10万单,单月营收百万。

2020年9月,美刻生活完成千万级天使轮融资,资方为惟一资本,川行资本担任独家财务顾问。本轮融资资金将主要用于发展线上商城的发展,扩充SKU等。

王海估计,半年内,美刻生活将覆盖500个社区,布局10家国内线下门店,月营收超千万。

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