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又一明星生鲜电商公司折戟:曾1年融资4轮 创始人出身哈佛

配送将从最快30分钟即时达改为次日达,上下午两次配送。

12月9日,武汉的生鲜电商明星公司“吉及鲜”被曝融资失败,规模盈利不达预期,公司出现大规模裁员和关仓。

CEO内部会日第二天,其公众号宣布配送将从最快30分钟即时达改为次日达,上下午两次配送。

创始人台璐阳表示:从9月份开始,下半年资本市场非常寒冷。10月份开始,停掉了很多补贴,吉及鲜开始做盈利模型,但到目前为止,仍然没有跑到整个公司规模化盈利。加上呆萝卜的事情,资本市场基本不再看生鲜的投资了,所以也就导致本轮融资没有完成。

台璐阳毕业于哈佛大学,曾就职于贝恩资本、永辉超市。他在12月6日的内部全员会称,见过近100位投资人后,公司仍未完成融资,能够保证把大家的工资发到12月20号。要足够的钱结清供应商的货款,把相对亏损比较重的仓关掉。但是希望能够留下一个很小的团队,留下的部门负责人,薪水都要减半以上。

吉及鲜相关人士透露,实际的调整情况是,总部200人减成100人以下,仓内200人以下,高峰时期这家公司共1900人;40多个前置仓将保留三分之一。

一年融4轮

吉及鲜成立于2018年9月,是一个生鲜电商配送服务平台,属武汉千仓科技有限公司旗下,其主要为用户提供30分钟极速配送服务,产品涉及水果蔬菜、肉禽蛋类、海鲜水产、粮油调味等。

最快29分钟送达、0元起送0配送费、无理由退换货是吉及鲜的三大特色。

2018年12月,吉及鲜完成1000万天使轮融资,投资方为源码资本。2019年4月,由IDG资本投资,完成400万美元Pre-A轮融资,估值2.4亿。同年5月,完成1000万美元融资A轮,投资方为经纬中国。2019年6月,由襄禾资本投资,完成2000万美元B轮融资,估值8000万美元。

吉及鲜从成立到今天,先后完成4轮融资,不过一年时间。在市场不好的环境下,创业公司的生命周期被大大缩短。获客成本高、损耗大、履约成本高等生鲜行业的固有问题,很难通过烧钱补贴的互联网方式重构供需。

无造血功能使其最终“断奶”

生鲜电商两个模式,以每日优鲜、叮咚买菜为代表的前置仓到家模式,以生鲜传奇、谊品生鲜为代表的到店模式,前置仓生鲜电商模式,本质是生鲜零售加电商的合集。

生鲜电商,本质是零售,如果当电商做,这个命题不对。两者的核心区别在,电商追求GMV,零售追求的是成本营运和供应链。

当一系列创业公司暴雷、收缩发生后,资本市场对生鲜项目的态度已经趋于保守。对与企业而言,或许提升盈利能力才是其未来能取得大规模融资的关键。

业务进行转型

CEO台璐阳表示,呆萝卜和妙生活是非正常结束运营,吉及鲜是正常业务转型。当下的环境对互联网生鲜行业确实不友好,按照现在的模式,资金已经无法支撑现在大规模团队的运营,为了能坚持发展,吉及鲜加速了新模式的探索。

他坚信今后互联网生鲜场景是到家,以后还是坚持生鲜到家。

从今年10月开始,吉及鲜开始做盈利模型,11月公司做了新模型的调研和用户访谈后,决定将原有的“最快30分钟配送到家”,改为预约下单“新鲜及时配”,一日4次配送,希望不降低用户体验的情况下优化成本结构。

消费者可以提前一日下单,次日凌晨采买、加工、配送到消费者家中,从田间及时到餐桌,新鲜不隔夜。切换成这种模式,然后不断迭代优化。

这个模式在保证新鲜的情况下,能降低接近40%的成本,已有2个仓能实现单仓的盈亏平衡。

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