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首发| 服务2000学生就年营收近千万:他搞定体育单招 吸引蓝象押注

柏木体育 2017年 BP 可联系
针对体育单招的升学服务
教育
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2019-12
投资方
蓝象资本
创始人
余洋,柏木体育创始人。毕业于北京体育大学,体育单招行业资深研究者。连续创业者,曾创立过多个自媒体,如“北体小伙伴”“教练联盟”等。
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柏木体育 2017年 BP 可联系
针对体育单招的升学服务
教育
融资进度
天使轮
融资额度
未披露
融资时间
2019-12
投资方
蓝象资本
创始人
余洋,柏木体育创始人。毕业于北京体育大学,体育单招行业资深研究者。连续创业者,曾创立过多个自媒体,如“北体小伙伴”“教练联盟”等。
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余洋表示,柏木体育的核心价值观就是“责任心”三个字。

余洋表示,柏木体育的核心价值观就是“责任心”三个字。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

每年报考体育单招的约35000人,但他们面临着同一个困境。文化课学习通常以插班的形式进行,大部分学校没有专门针对他们的系统课程;即使是专业课,学校也常以竞技比赛为主,忽视考试所需要的标准基本功练习。

然而,要想通过考试,这两者缺一不可。因此,越来越多的人会选择在外补习。

2017年10月,余洋创办柏木体育,这是一个针对体育单招的升学服务。起初,余洋从线上直播课的方式切入这个传统行业,随后又创办线下训练营。为了保证教学质量,柏木的师资团队均毕业于清华大学和北京体育大学。

如今,柏木每年通过线上和线下服务体育单招学员超2000名,年营收近千万。近日,项目宣布完成天使轮融资,资方为蓝象资本。

注:余洋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

切入体育单招垂直赛道

一个陌生男子举着手机,一边闯入教室,一边录像。他大吼道,“你们是谁?”“你们没有经过我们学校的同意就在这上课,谁让你们来的?”

余洋的大脑顿时一片空白,台下的孩子当时也被吓坏了。他们是来自全国各地的体育单招生,希望在余洋的训练营里学习文化知识。

余洋后来才知道,自己被签约的第三方欺骗了。而学生们的态度却令他意外,大家都没有要求退学。对于一家训练营而言,学生的认可是口碑传播的前提,而口碑传播则是最主要的招生方式之一。

余洋也没有辜负他们,这批孩子中的80%都考上了大学,录取学校涵盖北京体育大学、上海体育大学、浙江大学等。

余洋是一位连续创业者。当他踏入北体大门时,他就开始折腾自己,开水果店、创社团、做自媒体等,还曾在2015年获得北京市优秀大学生团队称号,并获得8万元奖励。直到如今,余洋还是很感谢这段经历,“培养了我的嗅觉和踏实态度”。

大学毕业后,在和别的朋友一起做项目时,他意识到,体育单招培训是一个刚需且传统的线下行业,线上+线下一体的教育会为这个传统行业带来生机。

体育单招是指国家针对各类高等院校,于每年4月初对国家二级以上运动员单独组织的招生考试,通过体育单招的录取学生与参加普通高考学生享受同等待遇。

要想通过考试并不容易,余洋介绍,每年将近2万人左右会落榜,录取比例约40%。

经过调研,他发现,运动员的文化课学习并不系统。很多运动员从小便开始进行专业训练,放弃文化课学习,但真正能走上竞技体育金字塔顶尖的人并不多。

选择考大学是他们的另一条出路,但普通高中鲜有专门面向体育生的文化课程,即使是体育高考测试项目也和平时在训练队里的学习有出入。例如,体育高考“篮球”的考试,除了打比赛以外,摸高、投篮等也占有很大的比例,而在训练队里面可能更注重的是打比赛,往往容易忽略体考考试的项目。

此外,大部分学生家长并不了解体育单招、体育统考、高水平运动队招生的区别,也不清楚最终能够报考哪所大学。

于是,2017年8月,余洋创办柏木体育,专注于体育单招垂直领域。创业之初,为吸引用户,他从公众号知识科普做起,再衍生付费产品形态,包括线上直播课程、教辅资料,以及线下训练营。

2000+学员 年营收近千万

抱着优秀老师才能教出优秀学生的心态,余洋在选择团队成员时格外严谨,柏木的核心师资团队毕业于清华和北京体育大学。由于拥有丰富的运营经验,余洋主要负责公众号运营,其他团队成员则负责根据教研大纲编制语文、数学、英语、政治教材。柏木体育自主研发的全国体育单招文化课辅导资料

柏木体育自主研发的全国体育单招文化课辅导资料

2018年初,柏木的公众号每2天会更新一篇关于单招的硬核知识,粉丝量迅速从0增长至6000。“每天都有很多家长在后台留言问我各种问题,我都会耐心回答。”与此同时,柏木1.0版本的教材也已完成编纂。

第一批150名VIP用户就由公众号转化而来。用户只需要支付199元,就能成为柏木VIP用户,不仅能够免费学习线上直播课程,还可以享受一对一咨询。

吸引这么多人并不容易。起初,柏木设置的线上客单价为1万元,但课程根本销售不出去。余洋解释,柏木当时还称不上一个品牌,客单价有点高。他打算改变价格策略来引流,把价格降低到199元。

多次听到家长向自己打听有没有合适的线下训练后,他也考虑创办一个线下训练营,更好地服务学生。学生只需要花2万元,就能学习半年的课程。招生简章一经发出,就吸引了近20名学生。

该营地现在坐落在北京昌平区,依托汇佳职业学院的教学设施,拥有篮球馆、田径场、足球场、图书馆、影音室、多媒体教室、健身房、体能室、宿舍楼、食堂、超市、洗衣房等,具备吃住学训一体化封闭式条件。

柏木体育的流量来源主要依靠公众号的自然增粉和口碑转介绍。“我们连招生简章的阅读量都能突破17000,这一数据在行业属于较高的范畴。”去年,中国运动文化教育网官方数据显示,体育单招报考人数达到33573人。

在2018年经过一个暑假的教材改版后,柏木的教学质量也得到提升,线下客单价随之增长到5万元。9月,普通学校开学,部分体育生就会选择在外面报训练营上课,这也是柏木的招生旺季,最终招到了50余名学员。

至今年4月,这部分孩子参加高考,在国家体育单招升学率下降至43%的情况下,柏木整体升学率依然达到82%。

柏木体育线上直播辅导课程

柏木体育线上直播辅导课程

同时,柏木也在线上更新了直播课程。除了299元的课程外,柏木还推出5499元的线上课程,已有200余名学生选购。

数据的背后,是老师们的辛勤付出。余洋表示,线上,老师实时与学生点对点互动;线下,24小时陪伴学员,每天向家长汇报学员们的情况,每周给学员进行专项成绩和文化课成绩考核和分析。

目前,柏木的公众号粉丝量超3万人数,精准社群达30余个,每年通过线上和线下服务体育单招学员2000+,线下客单价增长至7万元,年营收近千万元。

2019年12月,柏木体育宣布完成天使轮融资,资方为蓝象资本。

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