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这款智能眼镜可“消灭”近视:不用手术用户平均降150度 团队获投数百万

模法镜 2014年 BP 可联系
智能近视眼镜研发机构
医疗健康/消费升级
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数百万
融资时间
2019-09-27
投资方
吉鼎投资
创始人
樊毅,任CTO,清华大学机械工程系毕业,曾在清华同方、洪恩软件等知名企业负责软件开发项目。/齐志远,任CEO,曾在铁道部信息中心做项目管理,曾任金典世纪控股集团任副总,全盘打造移动医疗慢病管理项目,具有超过十年的市场和项目管理经验。
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模法镜 2014年 BP 可联系
智能近视眼镜研发机构
医疗健康/消费升级
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数百万
融资时间
2019-09-27
投资方
吉鼎投资
创始人
樊毅,任CTO,清华大学机械工程系毕业,曾在清华同方、洪恩软件等知名企业负责软件开发项目。/齐志远,任CEO,曾在铁道部信息中心做项目管理,曾任金典世纪控股集团任副总,全盘打造移动医疗慢病管理项目,具有超过十年的市场和项目管理经验。
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借助自己公司的产品,齐志远的镜片度数从250度降低到了60多度。

借助自己公司的产品,齐志远的镜片度数从250度降低到了60多度。

文 | 铅笔道记者 城北杨公

2015年夏季的一天,在中关村创业大街上,一名集团副总机缘巧合地认识了一位正在推广自家产品的理工男。这名集团副总名叫齐志远,多年从事市场和项目管理工作理工男名叫樊毅,毕业于清华大学。半年后,齐志远辞职加入了樊毅的公司任CEO彼时,他们的公司只有四名员工。

他们开发的产品叫做模法镜, 是一款不需要进行手术,通过自动调整镜片度数,就可帮助近视用户降低度数的智能可穿戴设备

2017年,模法镜拿到500万元融资。如今,模法镜的产品已经覆盖了国内外20个城市。模法镜售价从数千到一万元不等,数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度,其中有些用户甚至摘掉了眼镜。齐志远自己的近视度数也250度降低到了60多度。

20199月,模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元Pre-A轮融资据悉,本轮资金将主要用于代理商体系建立和产品的持续优化。

注:齐志远承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。  

三年,从01

两名理工男模样的家伙西装革履,仿佛被人提着弦一样不自在。投资人的秘书通知他们两人多等一会儿,连杯水都没给他们倒。

此时的齐志远和樊毅仍心怀希望,他们相信好事多磨他们并不知道,六百秒之后,没等他们的PPT放完,投资人就会嘲讽着将他二人请出房间。

的确,他们的产品很独特,很反常识这款名叫“模法镜”的产品是一款不需要进行手术,就可以帮助用户降低度数的眼镜。

虽然毕业于哈尔滨理工大学,看起来是理工男的打扮,但齐志远并非理工出身,相反,他多年的工作经验大多与项目管理和市场相关。若不是看好这款产品,以及看好樊毅其人,齐志远不可能放着集团副总不做,却要做一个筚路蓝缕的创业者。

樊毅作为公司的创始人和CTO具有多年的软件开发和硬件研发经验,他毕业于清华大学机械工程系,曾在清华同方、洪恩等国内知名企业负责软件业务。

那是2016年,齐志远作为CEO,为了融资,从设计BP开始,忙前忙后大半年仅大健康口的投资人微信就加了150总监级投资人、VC合伙人以及董事长等又见了接近100人。

20172月,他们的产品模法镜终于遇到了知己,完成了500万元天使轮追加融资,由厦门鑫百益投资集团领投,天使投资人周晓宇跟投。而距离天使轮第一笔200万元的投资,已经过去了三年。

这三年,是01”的三年,他们研发出了模法镜的落地产品。

这款产品理论上已经具备了我们预想的所有功能,但距离量产还很远。拿到资金后的模法镜团队,经过对产品的重新调整,让这款眼镜重量更小,佩戴更舒适,生产起来成本更低,工艺也更科学。

齐志远解释,这样不仅有利于销售,同样也有利于开展临床实验。国家对这类器械并没有强制要求临床试验,但为了更好的推广,模法镜一直在积极寻求和医疗机构的临床合作。

是眼镜?还是智能设备?

对于营销打法,齐志远和樊毅已经达成了共识。

​​​​​“理论上,模法镜更适合成年人,因为中小学生的视力变数更大,容易随着年龄加重,而成年人的视力改善起来更有效率。然而,齐志远认为,成年人身体大多停止发育,技术日渐成熟的角膜切割更适合他们而未成年人仍在发育,不能接受手术治疗,但仍然有近视程度逐渐加重的痛点。

经过临床试验和市场调研,他们认为,小学三年级到初中三年级是最适合模法镜的人群但中小学生是典型的付费与服务分离型人群,孩子需要,不代表家长愿意相信并掏钱。

资方往往是见过世面的人,他们眼中已经看过不知多少的创新项目,依然对模法镜有怀疑,更何况是平头百姓。齐志远表示,对于这种情况他早有心理准备。在正式进入市场营销环节前,齐志远已经做过一定的小规模调查,市场表现出一定的期待,但又不能完全信任。

的确,从智力提升耳机能打游戏的学习机,这届家长见过太多走穴招代理的江湖骗子,抱有警惕心理再正常不过。

大部分家长的反应是,原本几百元就能买到的眼镜,在你这卖到快一万了,太夸张了吧?齐志远表示,这就是他们需要教育用户的地方:用户仍然把模法镜当作一款眼镜。

他解释,模法镜本质上不是一款眼镜,无论从技术上,还是功能上,都与近视眼镜相去甚远,它其实是一种智能可穿戴设备。

模法镜最大的功能是可以通过微信小程序控制近视眼镜的度数,甚至可以精确到1度。用户可在小程序上获取一个视力表,这是用户设置度数的依据。设置度数的指令发出后,手机可将信号无线传输至眼镜中的控制芯片,芯片再控制微型电机,使镜片发生相应的位移。

如果正常使用,每日调整一度是可以实现的。齐志远介绍,度数轻微下降,人的眼睛也会轻微调整自身状态,积少成多,会实现变到变。有眼科从业人员介绍,缓慢降低眼镜度数,理论上的确可以提升视力

建立代理商服务体系

虽然投资人和家长对产品持怀疑态度,但好消息是,渠道商、代理商非常接受模法镜。为近视群体庞大,商人们看好这块蛋糕;同时,在齐志远团队的大力推广下,模法镜在京津冀等地区打响了知名度;更重要的是,模法镜与三甲医院的临床实验合作有了结果,得到了还不错的成绩。有了三甲医院的背书,模法镜的销路逐渐打开了。

齐志远没有把目光局限在京津冀,而是在全国范围内进行路演。经过几个月的奔波,越来越多的渠道商和代理商主动前来洽谈。有趣的是,齐志远发现,代理商普遍非常年轻,90后尤其的多。这些年轻的代理商不仅把模法镜带到了河南、福建、广西等更远的地区,甚至还带出国门,带到了新加坡和加拿大。

截至目前,模法镜已经覆盖了国内外20个城市。产品已经帮助数百近视用户最高降低300度、平均降低了150度,其中有些用户甚至摘掉了眼镜。而齐志远本身也从250度近视降低到了60多度。

创立研发五年,模法镜当前的用户并不算多,还只能以百计在人们的常识里,还是更加愿意接受几千元的、能在短时间内解决视力问题的近视矫正手术,而不是一款刚诞生不久的、能够逐渐矫正视力的近视眼镜。

齐志远坦言,在产品的成本和价格上,模法镜仍有进步的空间。数千乃至一万元的支出并不适合所有家庭,这也是模法镜销售的一大阻碍。

20199月,模法镜获得吉鼎投资独家投资的数百万元Pre-A轮融资。

对于未来产品优化方向,齐志远介绍,国内的工业设计和生产,与国际上有一定差距,尤其是精密仪器的设计、生产,这段距离要通过持续研发进行弥补,让产品设计的更紧凑、更便捷。

同时,模法镜现在的产品依然不够美观,不够时尚。日后,模法镜一定是与普通眼镜一样时尚轻便,甚至有多重外观可供选择的产品。

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